치사관의 급여 인상을 정확히 어떻게 묻는가?

급여 인상의 책임자에게 당신을 거부 할 수 없도록 물어 보는 법을 알고 싶습니까? 그 다음에 계속 읽어라.

당신의 지도자가 아무리 훌륭하다해도 그는 그렇지 않습니다.당신의 월급을 올리기 위해 밤낮으로 생각합니다. 그를 위해,이 여분의 비용, 그래서 당신의 직업은 그가 당신이 요구하는 돈의 가치가 있다고 생각하게하는 것입니다. 사실, 당신은 두 번째로 회사에 자신을 팔 필요가 있으며, 이것은 쉽지 않습니다. 보스에게 월급 인상을 제대로 요구하는 법에 대해 이야기 해 봅시다.

영감을 얻고 복도에서 사장님을 붙잡을 때 가장 좋은 선택은 당신이이 아름다운 생각으로 그를 어리둥절하게 할 때입니다. 가장 가능성이 높습니다. 그는 당신을 거절 할 것입니다. 우리는 과학적 접근 방식을 적용합니다.

논증

개인적 및 전문적 자질 이외에도, 대화에서 가장 강력한 논증은 두 가지입니다 : 업무 부담의 확대 및 규범 적 부하를 초과하는 업무 범위.

피해야 할 가장 좋은 주장은 무엇입니까?

귀하의 급여가 시장 평균보다 낮습니다. 다른 회사에서 더 많은 보수를 받겠다는 사장에게 위험을 감수하고 암시 할 수는 있지만, 사장이 그런 회사를 찾도록 제안 할 준비를하십시오. 한 가지 경우에만이 주장을 사용할 수 있습니다. 회사에서 수년간 일해 왔지만 급여 인상을 한 번도 한 적이 없다면 시장에서 동료의 급여가 눈에 띄게 증가한 것입니다.
고급 교육. 그렇습니다. 전문 기술 개발은 좋은 일이지만, 전문적인 성장이 당신 업무의 일부임을 잊지 말아야합니다. 관리자는 결과를 얻는 방식이 아니라 품질 및 타이밍에 관심이 있습니다. 따라서 획득 한 기술을 사용하여 이전과 동일한 작업을 수행하는 경우 교육 당국은 당국과의 기밀 대화보다 이력서에 더 적합합니다.
좋은 경험. 같은 회사에서 수년간 일하고 하늘에서 별이 충분하지 않다면 결론은 노동 시장에서 당신의 직위가 그렇게 높지 않다는 것을 의미합니다. 즉, 귀하의 충성도는 신병 모집인에게는 더할 나위없이 좋지만 상사에게는 더할 수 없습니다.
경쟁 회사에 대한 초대. 당신이 경쟁자를 제안했다는 것을 머리의 관심을 끌기 위해서는 매우 무리합니다. 첫째, 매니저는 당신이 "스키를 찔렀다"는 것을 이해할 것이며, 둘째,이 정보를 협박으로 인식 할 수 있습니다. 감축에 가장 먼저 넘어지는 사람은 누구인가?

잘못된 동기

리더에게 동기를 설명하기 위해 다음과 같은 주장을 사용하는 것은 바람직하지 않습니다.

1. "시도 로프의 지위는 같지만 그의 연봉은 더 높다."

귀하가 추천 한 직원이 더 많이 적재되면, 보스가 질문을 할 수는 있겠지만, 귀하가 초과 지불하지는 않습니까?

2. "나는 모기지를 가지고 갔지만 돈은 지불하지 않았다."

첫째, 대출을 받았을 때 사장과상의하지 않았습니다. 둘째로, 그는 당신에게 당신의 수단 안에서 살 것을 권고 할 수 있습니다.

3. 인플레이션과 가격 상승을 참조하십시오.

대부분 재무 장관에게 신청하는 것이 좋습니다.

대화를 만드는 방법?

이해해야 할 주요 사항은 다음과 같습니다. 증가 요구는 당신의 이익과 일치하지 않는 사람과의 협상이므로, 사장으로부터 급여 인상을 요구하는 방법에 대한 질문은 매우 심각합니다. 그리고 큰 클라이언트와 협상하는 것보다 책임감있게 대화를 준비해야합니다.

먼저해야 할 일은 수집하는 것입니다.정보. 회사에서 연봉이 어떻게 증가하는지, 즉 연례 인덱싱이 실천되고 있는지, 또는 연봉이 서비스 기간 등에 따라 증가하는지 여부를 알아보십시오. 사장님으로부터 급여 인상을 요청하는 방법에 대해 동료들과 이야기를 나눠보십시오. 개인 경험을 통한 사례는 귀하에게 유용 할 수 있습니다.

또한 누가 영향을 미치는지 알아 내야합니다.임금 인상, 직속 상사 또는 상사. 이 경우 상사의지지를 얻고 협상가 기술에 대한 희망이 필요합니다.

모든 곳과 시간이 있습니다.

이제 급여 인상 요청 방법에 대해제 시간에. 대화를위한 시간과 장소의 선택을 진지하게 고려하십시오. 점심 시간 후에 금요일에 그러한 질문을 제기하는 것이 가장 바람직하다고 믿어집니다. 이 시점에서 당국의 자만심 수준은 대개 규모에 맞지 않습니다.

이것은 물론 농담입니다. 글쎄, 진지하게, 시도하고 어떻게 사물이 회사에 가고 있는지 확인하십시오. 지난 분기의 결과로 지표가 많이 필요하거나 부서가 계획을 이행하지 않은 경우 그러한 순간에 증가를 요구하는 것은 무리의 높이입니다.

요리사의 분위기도 중요합니다. 아침에 세 번의 인종과 두 번의 해고가 있었다면, 기다리는 것이 낫습니다. 그렇지 않으면 무례하게 될 위험이 있습니다.

대화 스크립트 개발하기

대화 스크립트를 작성하십시오. 사건 전개의 모든 변종을 예측할 수는 없지만, 기본적인 사건을 생각해 볼 필요가있다. 상사가 협의 과정을 취소하고 반대 의견을 준비하려고 할 가능성이있는 모든 반대 의견을 적어 두십시오.

"어떻게 자신을 짐작하지 않습니다 수?!": 대부분의 경우, 당신은 당신의 제안 요리사에 대한 응답으로 열정적 인 소리와 가슴을 던지지 것을 상상할 수있다.

가장 가능성이 높은 것은 회피적인 대답 일 것입니다. 목표그것은 시간을 지연시키는 것입니다. 아마도 당신의 상사는 결정하기 전에 신중하게 생각하는 것을 좋아하는 사람들 중 하나 일 것입니다. 아마도 그 결정은 그 사람뿐 아니라 그 자신의 문제를 해결할 수도 없습니다. 어쨌든 특정 "예"또는 "아니오"가 필요하므로 답변 할 때 그에게 올 수있는시기를 명기하십시오.

다음은 무엇입니까?

모든 것을 생각한 후에 머리가 거부되었다고 가정 해보십시오. 이 사건에서 어떻게 행동 할 것인지 생각해보십시오 : 나중에 대화로 돌아가고, 그대로 두거나, 다른 곳에서 행복을 찾으려고합니까?

일반적인 상황

특정 사례에 대한 상황을 고려하십시오.

첫 번째 예. 회사의 업무 결과에 영향을주지 않으면 보스에 대한 급여 인상 방법.

일상적인 업무를 수행하는 정규 직원일. 경험이 풍부한 전문가, 또한 매우 훌륭한 전문가. 그의 작업의 특수성은 그가 조직의 재정 성과에 특별한 영향을 미치지 않도록하는 것입니다. 이 경우 상사에게 급여 인상을 요청하는 방법과 가져올 인수는 무엇입니까?

각 전문가는 작업,그의 작품의 성공을 특성화. 이것은 개인 결과이거나 전체 부서의 결과 일 수 있습니다. 이 정보를 협상의 논점으로 활용하십시오.

몇 년 동안 급여를 인상하지 않았다면, 당신은 인상을 요구할 권리가 있습니다.

두 번째 예. 참조 조건이 흐려지면 상사에게 급여 인상을 요청하는 법.

직원들에게 많은 의무들이 부과되었고,그는 "끌기"라고 불리지 만, 그의 기술 덕분에 경험과 지성은 근무일 동안 모든 것을 할 수있는 시간을 가지고 있습니다. 근무일의 근무 시간이 변경되지 않은 경우에도 사용할 인수.

불행하게도 상황은 전형적인 것입니다. 낯선 사람과 함께로드 된 직원은 공식적으로 정형화 된 기능이 아니라 사실상 권한이 없습니다. 이 여분의 일은 그랬듯이 아닙니다.

이 상황에서 생각하는 것이 이상적입니다.어떻게 책임 단계의 또 다른 할당을위한 임금 인상 상사에게 있지만 순간 놓친 경우, 최고의 대부분이 얼마나로드 잘 알고 사람들이 그 감사 특히 것으로, 리더십의 지원을 확보하기 위해 시도 할 필요가있다.

이제는 기회가 없다고 상상해보십시오.지도자와 얼굴을 마주 보며 이야기하십시오. 예를 들어, 종종 일어나는 것처럼, 당신은 다른 도시에 있거나 자신과 만나기에 자신이 없으며, 수줍음 때문에 자신의 위치를 합리적으로 증명할 수 없다는 것을 두려워합니다.

세 번째 예. 직접 만날 방법이없는 경우 인상을 요청하는 방법.

상사에게 편지의 급여 인상을 요청하는 방법에 대해 이야기합시다. 이 옵션에는 부인할 수없는 장점과 심각한 단점이 있습니다.

가장 큰 단점은 눈을 마주 치지 않고 대담 자의 반응을보고 대화 중에 영향을 미칠 수 있다는 것입니다.

그러나 문제에 대해 진지하게 생각한다면이러한 단점은 부인할 수없는 장점으로 상쇄됩니다. 그리고 그들 중 첫 번째는 논증에 대해 생각하고 그것을 모호하게하거나, 잊어 버리거나, 혼동 할 위험없이 최대한 활용할 수있는 기회입니다. 또한 잘못된 순간에 도착할 위험이 없습니다. 사업에 압도 당하면 아무도 메일을 읽지 않습니다.

더욱이, 당신은 당신의 신경을 구할 것입니다.편지를 보낸 후에는 귀하에게 의존하는 것이 없으며 응답을 기다리기만하면됩니다. 말할 필요도없이이 경우 준비가 중요합니다.

감사로 시작하십시오. 그러나 당신을 고용 한 사람에게 감사 할 것이 있고 아마도 당신의 훈련이나 적응에 많은 시간과 노력을 쏟았을 것입니다.
급여를 인상해야하는 이유 인 중요한 것으로 넘어갈 수 있습니다. 모든 업적을 나열하고 이것이 부서 또는 회사 전체의 업무에 어떤 영향을 미쳤는지 기록하십시오.

표 또는 그래프 형태로이를 수행 할 수 있습니다.중요한 것은 관리자가 귀하 덕분에 비즈니스 성공률이 실제로 증가했다는 것을 알고 있다는 것입니다. 위에서 언급 한 논쟁의 모든 금기는 편지에도 적용된다는 점에 유의하십시오.

결론적으로 귀하의전문적인 성장과 회사의 발전 기회를 위해 노력합니다. 이것은 상사에게 호의적 인 인상을 줄 것이며 그는 당신이 돈에만 관심이 있다고 생각하지 않을 것입니다.

이제 물어 보는 방법에 대한 몇 마디전화로 상사의 급여를 인상하십시오. 개인 협상에서와 동일한 규칙이 여기에 적용됩니다. 대화 스크립트를 작성하십시오.이 경우에는 그것을 당신 앞에 놓고 필요에 따라 들여다 볼 수 있습니다. 그리고 미리 약속하는 것을 잊지 마십시오.

그리고 이제 보스가 무엇인지에 대한 약간의 정보는 아마도 당신을 즐겁게하고 준비하는 데 도움이 될 것입니다.

가짜 민주당 원

일반적으로 업무를 방해하지 않으려 고합니다.부하들에게 완전한 행동의 자유를 부여하여 진정한 민주당 원과 매우 유사합니다. 그러나 긴장을 풀지 마십시오. 원칙적으로 그러한 상사는 그가 정말로 원하는 것을 설명하지 않으며, 당신이 무엇을하든, 그가 이것을 전혀 원하지 않는 것으로 밝혀졌습니다.

부하 직원이 의심스럽고 자신에 대해 확신이 없으면 그러한 상사는 그에게 진정한 처벌이 될 수 있으며 작업은 지속적인 스트레스의 원인이 될 것입니다.

어떻게 행동할지? 가장 쉬운 방법은 상사를 바꾸고 새로운 직업을 찾는 것입니다. 사실,이 경우 다음 리더가 이전 리더보다 더 나빠질 위험이 있습니다.

두 번째로 더 어렵지만 가장 신뢰할 수있는 것은 신경계를 강화하고 자존감을 높이며 스스로 일합니다.

기분의 남자

어제 그는 이상적인 상사의 기준이었고그리고 오늘 그는 번개 질책을 던지고 더러운 맹세를하며 결점을 찾을 무언가를 찾습니다. 그러나 폭풍이 지나가고 그는 내일 아침 우울한 평온한 상태에서 만날 것입니다.

이러한 상사의 장난은팀에서 유리한 심리적 환경을 구축합니다. 그리고 이것은 부하 직원의 능력과 결과가 아니라 기분에 따라 작업을 평가하기 때문에 작업 프로세스에만 해를 끼칩니다.

어떻게 행동할지?기분이 좋은 사람은 아직 리더에게 최악의 선택이 아니며, 할 수있는 일은 발발의 순간에 추상화하고, 시작하지 않고, 논쟁하지 않고, 침착하게 듣고, 고려하고, 용서하는 것입니다.

활기찬 뱀파이어

평범한 삶에서 지혜롭고 재치지적인. 그는 부하 직원과 조용한 목소리로 대화를 시작하고 점차 템포와 말의 볼륨을 높인 다음 맛을 얻고 직원을 꾸짖기 시작하고 단어를 삽입하지 못하게합니다.

그런 상사와 이야기를 나눈 후 부하 직원은 대개 붕괴와 황폐화를 경험합니다. 그러나 요리사가 변모하고 기분이 좋아지고 볼이 분홍색으로 변하고 눈에 반짝임이 나타납니다.

어떻게 행동할지?첫 번째이자 가장 중요한 규칙은 도발에 굴복하지 않는 것입니다. 어떤 경우에도 뱀파이어를 보답하지 말고 켜지지 말고 소리 지르지 마십시오. 이것이 그가 당신에게 기대하는 것입니다. 당신의 무기는 평온함과 침착 함입니다. 결과적으로 그는 당신에게 이빨을 부수고 뒤쳐 질 것입니다. 그러한 사람들은 힘든 음식을 좋아하지 않습니다.

간단한 기술은 작업을 더 쉽게 만드는 데 도움이됩니다."닫기", 손가락을 모으기 만하면 에너지 잠재력을 보존하는 데 도움이됩니다. 그리고 가장 강렬한 순간에 혀 끝을 7 번 가볍게 물기 만하면됩니다. 안심하십시오.